План-график закупок для поставщика

17.07.2026

План-график закупок: как поставщику находить будущие тендеры в ЕИС

План-график закупок — это ранний сигнал о будущих тендерах заказчика. Документ формируют по статье 16 44-ФЗ и Положению ПП № 1279 от 30.09.2019. Он охватывает три года: текущий финансовый год и два плановых. Для поставщика это возможность увидеть потребности заказчика до публикации извещения и заранее подготовить опыт, обеспечение и необходимые реестровые записи.

Когда план-график появляется в ЕИС

Государственный или муниципальный заказчик утверждает план-график в течение 10 рабочих дней после доведения лимитов бюджетных обязательств (ЛБО). Для учреждений отсчет идет от утверждения плана финансово-хозяйственной деятельности (ПФХД). На 2026 год документ охватывает также 2027 и 2028 годы.

Важное изменение: отдельный план закупок больше не используется. С 1 октября 2019 года он был упразднен, и вся информация о закупках консолидируется исключительно в плане-графике.

Событие	Срок
Утверждение после ЛБО или ПФХД	10 рабочих дней
Внесение изменений перед размещением извещения	Не позднее чем за 1 день
Публикация изменённого плана	В течение 3 рабочих дней
Горизонт планирования	Текущий год + 2 плановых

Почему правило «раз в месяц» не работает

Хотя на утверждение плана-графика дается 10 дней, внесение изменений в уже утвержденный документ по конкретному объекту закупки происходит не позднее чем за один день до размещения извещения.

Из-за этого короткого интервала ежемесячная проверка планов-графиков почти бесполезна: новая позиция может превратиться в активный тендер уже завтра.

Кроме того, ПП № 1353 от 02.09.2025 разрешило при наличии доведенных лимитов включать в план-график закупки 2026 года и проводить их с извещением еще в 2025 году. Поэтому фильтр только по году публикации не даст полной картины — закупка на следующий год может стартовать уже сегодня.

Как использовать план-график в продажах

Соберите заказчиков: выберите регионы, отрасли и учреждения с подходящим профилем расходов
Отслеживайте позиции: сохраните предмет, объём финансирования и предполагаемый срок закупки
Проверьте допуски: подготовьте лицензии, реестровые записи и опыт по ПП № 2571
Рассчитайте ресурсы: заранее оцените обеспечение, оборотный капитал и логистику
Поймайте извещение: настройте ежедневное уведомление по заказчику и ключевым словам

Чего в плане-графике может не быть

Закупки у единственного поставщика по пунктам 4 и 5 части 1 статьи 93 (до 600 тыс. рублей) могут не детализироваться в плане-графике по каждой позиции, а включаться одной строкой.

Также помните: заказчик может изменить срок, сумму или вовсе отказаться от позиции. План-график показывает намерение, а не гарантию заключения контракта.

Для точного прогноза лучше сочетать план-график с историей закупок заказчика: анализируйте сезонность, фактические сроки проведения процедур и предпочитаемые способы закупок. Это поможет понять, какие позиции регулярно доходят до извещения, а какие переносятся из года в год.

Комментарий эксперта · Валерий Данченко, руководитель проекта ЛидГен:

План-график полезен не как справочник «когда-нибудь купят», а как повод заглянуть за горизонт раньше конкурентов. Если в плане мелькнула крупная позиция на осень, летом уже можно собрать подтверждение опыта, запросить у банка увеличение лимита по независимой гарантии и проверить, есть ли ваша продукция в реестре Минпромторга – иначе в спешке эти бюрократические барьеры могут стать непреодолимыми.

Но я бы не ставил выручку в прогноз только по одной строке из плана: сначала пролистайте, как этот заказчик исполнял свои же планы в прошлые годы. Бывает, что заявленные миллионы превращаются в 30% от суммы, а то и вовсе исчезают. И помните: заказчик может вписать позицию в план сегодня, а уже завтра, после изменения, вывесить извещение – поэтому ручной ежемесячный просмотр ЕИС не спасёт. Настраивайте уведомления именно по кодам ОКПД2, а не по названиям – их часто переименовывают, а код остаётся. И не бойтесь позвонить заказчику до публикации извещения (в рамках 44‑ФЗ это разрешено) – уточнить характеристики и сроки. Это не только даст вам фору, но и покажет, что вы профи, а не просто очередной поставщик.

Как помогает ЛидГен

Поиск ЛидГен помогает отслеживать закупки по ключевым словам и заказчикам, а AI-анализ разбирает появившееся извещение по пяти вкладкам с указанием источников.

Проверьте свои тендеры в ЛидГен 3 дня бесплатно

Частые вопросы

На сколько лет составляют план-график?

На три года: текущий финансовый год и два года планового периода.

За сколько дней до извещения меняют план-график?

Не позднее чем за один день. Указание десяти дней относится к старому порядку.

Все ли закупки видны в плане-графике?

Нет. В частности, закупки у единственного поставщика до 5 млн рублей по части 12 статьи 93 туда не включаются.